北京天星CEO董文兴：自信源于实力，实力源于努力

在中国，运动医学市场被国外厂商长期垄断。北京天星创始人董文兴抓住国产替代机遇，公司成立三年多时间，用令业界惊叹的“天星速度”，实现多项重大关键工艺突破，300多种产品获国家药监局批准上市，在全国800多家医院临床应用，部分产品性能优于进口，成为唯一能够提供运动医学整体临床解决方案的国产企业。

伴随着这些耀眼的成绩，也有一些质疑的声音：天星到底凭什么？今天，让我们“揭秘”这支能战斗的队伍和他的领导者——董文兴。

北京天星CEO董文兴-公海7108优惠大厅企业发展研究院五期班研究员

身形健硕、说话爽直、为人诚恳，初见董文兴，符合人们对西北人的典型想象。接触久了，又会发现他身上一些“非典型”性：思维缜密，胆大心细，有一丝距离感但又颇重感情。

地域赋予了他天生的特质，丰富的求学和职业经历塑造了他的商业性格。如果沿着董文兴几次重大选择来观察，会发现隐匿其下的“线索”：不服，西北人骨子里的那种不服——对偏见、对限制、对命运。

1.我的人生我做主

2000年，董文兴考入兰州医学院学习临床医学。和大量记忆式学习相比，董文兴更喜欢逻辑推理，并且对航天技术展现出浓厚的兴趣。大三上学期，他下定决心，和家人提出退学，想重新高考。

让董文兴学医是家人的夙愿，课程已经上完大半，成绩名列前茅，可想而知这个决定会遭到多么强烈的反对。但对于董文兴来说，沿着一条设计好的道路，过自己不喜欢的人生，不行！离高考不到三个月时间，他和家人定下“对赌协议”，备战高考，奋力一搏。

董文兴如愿考入材料加工专业，找到了兴趣所在，他动力十足，一路深造，本打算继续读博，机缘巧合，他从航天三院转到国家药监局工作，从军工技术转向了医疗器械技术工作。

药监局的平台为他打开了更加广阔的视野。真诚、热情的性格，也让董文兴结识了一批医院、院校和研究所的专家。很多骨科公司创始人、相关领域投资人经常会来问他的专业看法，久而久之，越来越多的人向他递来“橄榄枝”，邀请他加入公司。彼时，董文兴在技术上的积累已经趋于成熟，也在寻求新的挑战。离开体制内，他开始以投资人和技术专家的身份，参与投资和研发管理工作。在看项目和团队管理的过程中，董文兴对创业这件事有了更深的了解。

2.决心创业的那一晚

董文兴一直看好几个大的机会：口腔种植体、医美和运动医学。做投资期间，他把相关领域的代表公司都看了一遍，当时还没有要创业的想法，但在国外的几次际遇促使他最终下定决心。

2012年，董文兴去英国的“伦敦眼”游玩，过安检时对他盘查得格外严格，让他心里有些不舒服。他和同行的朋友提起时，朋友劝他不要在意：“当一个人真正自信和强大的时候，就不会被外界的偏见左右”。

作为80后，董文兴身上有着明显的时代烙印：他关注国家命运和作为个体的使命担当，读余华、路遥，喜欢《活着》、《平凡的世界》。在他看来，每个时代都有不同的机遇和责任，需要有担当的人站出来。

2015年，去国外考察运动医学领域时，一位外国人和他说：编织、注塑、可吸收材料、有源设备，运动医学里这四项核心技术，中国人都做不了。“凭什么？”董文兴心里不服。回国之后，他开始萌生创业的想法，并着手调研。

20多年前，英国老牌医疗器械企业施乐辉将运动医学导入到中国，当时中国的运动医疗市场几乎是空白，以施乐辉、锐适、强生为代表的外国厂商在中国运动医学市场教育方面做出了重要贡献，也占据了国内运动医学市场的绝大部分份额，运动医学核心植入物市占率几乎100%，全品类产品的市占率约90%。

随着人们对健康的重视程度显著提升，由运动带来的损伤也与日俱增。中国越来越多的医生和患者开始重视运动医学领域，加之早期的市场教育，运动医学近年来已经成为国内骨科增长最快的子专业。国家医保控费的大趋势催化了国产品牌运动医学厂商的发展。在董文兴看来，供给端、需求端、支付端三端的共同推动下，运动医学国产替代的最好时机即将到来。

2016年底，董文兴和两位同事在国外出差，吃饭时服务员好奇地问他：“你们为什么都用‘苹果’手机？”这次他一笑置之，“好的品牌应该是全球化的”。回去的路上，三个人就这个“小插曲”聊了很久。那晚的谈话，让董文兴最终下定决心：“我要创立一个面向全球的国产运动医学品牌”。

3.“平凡人”创造奇迹

创业之初，董文兴就定下要做就做“行业第一”的目标。成为第一名，意味着质量高、品类全、速度快，三者缺一不可。

在很多人的刻板印象中，进口的就是比国产的质量好，要打破这一成见，质量是重中之重，所以“视为己用”就成了天星的价值观，每个员工在把控产品质量时，都当成是自己或家人使用一样来对待；在临床手术中，会面临各种复杂情况，植入物、工具的品类齐全，可以提供整体的临床解决方案对医生才有吸引力；此外，医生在植入物和工具的使用上会有习惯性的偏好，如果后来者不能提供明显的临床获益，将很难获得生存空间。因此，要想在国产替代的竞争中胜出，必须抢占先机。

在产品研发上，董文兴投入最多也钻得最深。之前的技术积累和工作经历，让他对运动医学产品的关键性能和技术要点深谙于心。他亲自带队，集中火力，和国内外诸多的知名高校教授和医院专家进行项目合作开发，最多的时候有十几个产品同时研发。团队也铆着一股劲儿，夜以继日，使天星快速成为产品线最全的国产运动医学品牌。

研发从临床中来再到临床中去，以临床为中心是天星研发团队一直秉承的理念。进口产品虽然在临床上有多年的应用，但是由于存在国人生活习惯、解剖结构等差异，中国医生对产品的改进有很多创新性的想法。北京天星转化学院专门对接临床医生需求，工程师提出设计方案，与国内顶级医院上海六院、积水潭医院都有很好的合作。在产品上，形如东方之冠、色为中国红的（E-FIX）半月板全内缝合器、带肌腱尾线的袢板都是中国医生智慧再现的经典产品。

左起：PEEK带线锚钉、PEEK钉鞘固定系统、半月板缝合针

天星的产品线覆盖了关节镜手术设备，比如等离子射频消融、刨削动力系统、高清影像系统，以及界面钉、锚钉、半月板缝合器、袢板等植入物和全套300多种肩关节、膝关节等手术器械，多个产品实现国产从0到1的突破，填补了多项运动医学国产空白。在国产运动医学企业中，大多数的运动医学植入物北京天星都是国内领先上市，全缝线锚钉更是走在了进口企业的前面，实现了弯道超车。

除了产品研发，在注册方面，天星的速度也让业界惊讶。目前公司已有300多种产品通过了国家药监局的批准上市，几乎所有产品都通过欧盟的CE认证，成为唯一能够提供运动医学整体临床解决方案的国产企业

这个“不可能”的速度也让董文兴倍受非议：“都是因为有资源”、“肯定不是靠实力”……

面对这些非议，董文兴无法用语言去辩驳，只能让时间为天星“正名”。自己过往的工作经历带来的最大帮助，就是对运动医学行业的深入认知和技术积累，除此无他。天星的产品在接受审批时不仅一视同仁，甚至可能更加严格。产品注册的负责人是一个85后的“铁娘子”，她和小伙伴们死磕了多少个日日夜夜才取得这样的成绩，提到自己的工作，她十分骄傲：“我们是一群平凡人创造了奇迹”。

时间会有答案，良好的用户口碑让天星在行业内愈发耀眼。在上海六院举办的一次操作培训班上，北京天星作为唯一的国产厂商，和施乐辉、强生、锐适三家进口厂商同场应用。整个过程非常顺利，效果超出想象，很多医生给出了“国产产品一点不比进口差”这样的评价，让天星人倍受鼓舞。董文兴带领的天星团队也在这样的一次次考验中，越发自信。

4.一起走的更远

虽然开辟过新业务，也管理过团队，但是和创业的难度相比，都不在一个量级，董文兴感觉自己像在“闯关”，充满挑战，但也有乐趣。

第一关就是招人。一家刚崭露头角的初创企业，再加上用人要求十分严格，招人难也在意料之中。比起光鲜的背景，他更看重 “学习能力、解决问题的能力以及能否和公司长期走下去”。虽然给不出很高的薪资，但董文兴愿意花时间和每位候选人深聊，一次谈不成，就谈两次，有的人他花了一年多才成功引入。但最终加入天星的，都想一起干出点事业，所以即便“条件艰苦”，也无怨无悔地坚持下来。

第二关是找设备。刚起步时，公司在国内没办法买到合适的机器，如果订购进口的，要三四个月才能到货，哪里等得起？董文兴就在各种展会、网上去寻找合适的注塑机、编织机厂商，一家一家跑过去谈，请他们做定制化改造。这种做起来麻烦又没有太大利润空间的事，多数厂商兴趣寥寥。30多度的伏天里，跑到出租车都不去的偏远地区，董文兴和团队一次一次尝试，凭借一腔诚意和自己的信念，最终说服了愿意做定制开发的厂商。

第三关是市场销售。作为技术出身的CEO，2018年底董文兴开始接触市场销售。该怎么建团队、定战略？他用六个月时间跑遍了全国30多个省的近400家经销商，去了解他们的需求、关注点和思考方式，不断总结，形成了搭建天星销售团队的思路。

这个过程，也让董文兴交到了不少朋友，他们很少看到一个老板能这样去了解市场。他把“经销商”称为“合作伙伴”，更愿意站在对方的角度思考问题，不设物流平台、不让合作伙伴压货，把更多的精力和空间都留给了合作伙伴。与销售数字相比，他更看重实际的进院和终端的临床应用。对员工充分信任授权，对合作伙伴没有过多约束，轻装上阵，全力进院。

能够一次次应对改变和挑战，董文兴得益于自己多年来的习惯：坚持边实践边总结、坚持审视自我、坚持学习。他既是学习文化的践行者、受益者，也是推广者。

如今，天星已经发展成一家近200人的公司，这也带给董文兴另一种“紧迫感”——员工的成长速度如何跟上公司的成长速度？他用各种方式鼓励大家学习：在天星，不仅研发人员，任何参与项目的人都可以申请专利、发表文章；员工想要进修，公司会给予支持；成立“星启航”学院，对骨干员工培训赋能……此外，公司还和医生、科研机构大量开展合作，让临床需求、技术更新、医学技术进步结合起来，来保证天星源源不断的创新力。

董文兴平时雷厉风行、人狠话不多。但这个硬汉内心有着很少流露的细腻。在一次培训后的晚宴上，大家起哄说他很少表达感情，让他说出此现场每个人的特点。董文兴有点不好意思，但并没有推辞，他说得出面试某一个人时的具体对话、某位同事在一次项目中的优秀表现，也记得某一个人为什么和自己哭鼻子，谁为了赶项目熬了几个夜……这些平日里羞于表达的感情，让很多人红了眼眶。

“天星未来要成为最专业的国际运动医学高科技企业，但我更希望它能成为一个让员工长期发展、承载梦想的平台”。在公司强大的同时，每个员工都能在这里成为真正的强者，这个新目标，让董文兴野心勃勃。

北京天星博迈迪医疗器械有限公司(简称“北京天星”)作为国产运动医学的领导者，致力于提供运动医学的整体临床解决方案，目前已有300多种应用于肩关节、膝关节、足/踝关节、髋关节、肘关节、手/腕关节的产品通过国家药监局的批准，临床应用于国内31个省市、自治区的800多家医院。公司突破了运动医学产品注塑、编织、可吸收材料制备及加工等多项重大关键工艺，建立了完善的质量管理体系，是唯一能够提供运动医学整体临床解决方案的国产企业。公海7108优惠大厅于2020年初投资公司。