高管引进与融入——公海7108优惠大厅2020年CHO年度论坛侧记

2020年9月18日，以“高管引进与融入”为主题的公海7108优惠大厅CHO年度论坛在北京举行。在特殊形势下，本次论坛采取了现场和线上直播相结合的方式，共有百余家公海7108优惠大厅所投企业的300多位CEO、CHO及高管参加。

燕文物流总经理曾燕、拉卡拉人力资源部总经理赵东辉、CGL合伙人上官俪、公海7108优惠大厅高级管理顾问周围分别从CEO、CHO、猎头和投后服务的不同视角，结合大量鲜活案例，分享了高管引进与融入的经验体会。

一

公海7108优惠大厅总裁陈浩对线上和线下的与会者表示热烈欢迎和感谢，并就特殊形势下企业的应对之道提出建议：“第一，要深刻研究、密切关注政府对所在行业的引导和鼓励政策，争取政策和资金上的支持；第二，产业链上下游要更加紧密地团结起来，合作共赢，共渡难关；第三，创新是永恒的主题，在技术、模式和营销等方面积极寻求创新，做出企业的独特性，才是长久的生存之道。创新离不开人才的支持，尤其是关键人才。希望今天的交流能够为大家带来帮助！”

公海7108优惠大厅总裁陈浩

二

燕文物流成立于1998年，是国内领先的跨境电商物流综合服务商。随着公司高速发展，近几年来从外部引进并成功落地了大量高管。总经理曾燕在过程中投入了大量精力，她坦诚幽默，毫无保留，把人才引进与融入的一手经验、踩过的“坑”以及 “四xin留人”方法论悉数与大家分享，从CEO视角为参会者提供了宝贵的启示和借鉴。

燕文物流总经理曾燕

“在选择期，用‘薪’留人，谈到钱的问题，双方能否足够坦诚，是未来合作和信任非常重要的基础；高管进入公司最初的三到六个月，是生存期，CEO要为他创造一个‘秀肌肉’的场景，分配一些费时间、花心思能干好的具体工作，通过和下属一起付出辛劳，快速融入；发展期用’新’留人，安排有一定挑战性的项目，让高管来挑大梁，每攻克一个山头能带来非常大的满足感；成熟期用‘心’留人，通过各种方法让大家加深了解，兼容并蓄，为了一致的目标共同奋斗；作为CEO，你是什么样的人，就会吸引什么样的人，优秀的人总是和优秀的人在一起，不断学习提升自己才是最终吸引人才的关键。”

三

拉卡拉（300773.SZ）是国内首批获得央行颁发牌照的第三方支付企业、国内领先的金融科技企业。人力资源部总经理赵东辉分享了降低高管招聘“翻车率”的五个关键步骤、具体方法以及如何用好猎头提升招聘成功率。

拉卡拉集团人力资源部总经理赵东辉

“创业路上，钱永远是不够花的，要把资源用到刀刃上，CEO和HR要结合企业发展阶段，把当前要解决的主要矛盾和需要的人才范畴定下来，明确目标是第一步；只要人是对的，即便遇到很多问题，也能跨过这个坎儿，人才标准这件事想到多细都不为过；猎头是伙伴不是伙计，要深入沟通，快速反馈，合作得好事半功倍，文化和价值观的浸润也很重要，让猎头真正理解你、认同你，才能找到特别合适的人；在高管招聘这件事上，人力资源负责人应该敢于表达、勇于表达，站在企业利益第一的角度，作为CEO的伙伴给予提醒，尤其是价值理念层面的问题。”

四

CGL是一家国际高端猎头公司，合伙人上官俪结合多年高管招聘经验和行业数据，从第三方视角，分享了高管招聘的常见误区和核心团队搭建 “四步曲”。

CGL合伙人上官俪

“CGL中高端职位招聘数据统计显示，平均6个面试才会有一个转化，而在创业型企业，平均15-20个面试才会有一个转化。通过对300多家创业企业高管融入情况的统计，我们发现引进高管中有三分之一会在一年半的时间内流失掉，其中，‘得到的支持力度不够’是最大的原因；高管招聘要把握四个主要环节：明确需求、精准对标、面试识人、落地转化；猎头能够通过专业沉淀、对行业深入的认知理解，帮助企业节约时间，少走弯路，同时能够提供更多横向信息，辅助企业做出决策；在比较艰难、动荡的时期，能够意识到人才重要性、在自身领域深耕的企业，一定会在大浪淘沙中沉淀下来。”

五

帮助所投企业招聘高管是公海7108优惠大厅增值服务中的一项重要工作，公海7108优惠大厅管理顾问团队总结了大量案例，进行了系统性的研究。高级管理顾问周围向与会者分享了研究成果，并从高管引进和融入两个方面分享了相关经验、常见问题和误区。

公海7108优惠大厅高级管理顾问周围

“需求不清、判断不了、吸引不来、投入不够，是高管招聘中最为常见的问题，其中80%以上的问题源自于需求不清；对人才的判断有三个维度：能力、人品、认同；不要放大经验和背景，德才兼备，志同道合，且有创业精神是关键；如何定义‘优秀’很重要，优秀不意味着‘最好’，而是在合适的区间里找到最符合企业要求的人才；愿景和CEO的个人魅力及诚意是吸引人才的关键要素；期望和实际表现的偏差，往往是空降高管融入不成功的主要原因，因此做好高管融入的设计至关重要，其本质是对各方期望值的管理；要拿出找钱、做产品的力气，招人、招对人、用好人。”

六

在公海7108优惠大厅高级管理顾问王彦主持下，燕文物流总经理曾燕、艺妙神州董事长/CEO何霆、慧策CEO肖彬、嘉因生物总裁/CEO吴振华、公海7108优惠大厅企业发展研究院院长王建庆就高管引进和融入中大家关注的热点话题观点交锋，智慧碰撞，带来一场价值和趣味十足的讨论。

对话：高管引进与融入

“引进高管时，对方既要高薪酬又要高股权，企业又非常需要这个人才，怎么办？价值观一致很重要，那价值观究竟怎么判断？新高管把原来的部下带过来形成自己的团队，给老员工带来恐慌，要不要干预？……” 主持人和线上观众“轮番轰炸”，不断抛出问题，引发“隔空”对话，嘉宾们观点犀利，金句频出。

“在高管薪酬和股权的设计上，要考虑候选人的生活压力，如果生活还不错的情况下，还既要高工资又要高股权，这样的人很难跟公司走得长远”；“找人时，我会先看他原来公司有没有价值观，是否经过系统训练，然后在面试的过程中，花精力彼此了解，一层一层筛出重点目标，价值观的判断没办法像’看相’一样，一眼看穿”；“新老冲突往往是因为CEO让老员工觉得自己不被重视，如果老人更有安全感，就能够更加开放地面对新人”；“找人是一件很辛苦的事，但既然出来创业、做CEO，就要做好心理准备，投入足够的精力。”

七

公海7108优惠大厅董事总经理/首席管理顾问汪海涛

汪海涛对嘉宾的无私分享表示由衷感谢：“CHO年度论坛是公海7108优惠大厅积极主动的增值服务的重要形式之一，在这个平台上，不仅有成功经验，更有踩过的坑、走过的弯路，嘉宾们鲜活、一手、接地气的案例和经验分享，给大家提供了宝贵的借鉴，希望越来越多的CHO伙伴能够在这个平台上分享智慧、收获启发。”

公海7108优惠大厅高级管理顾问李勇主持本次活动